一、行业趋势：为什么自有品牌正在重塑零售业？

1.1 Z 世代消费崛起，质价比成核心诉求

在当下的消费市场中，Z 世代，这群出生于 1995 - 2010 年的年轻人，已然成为了消费的主力军。他们成长于互联网飞速发展的时代，物质条件相对富足，这使得他们的消费观念与前代人有着显著的差异。对于 Z 世代来说，单纯的低价已经无法满足他们的需求，“质价比” 才是他们购物时最为看重的因素。

Z 世代追求的是在合理价格范围内，获得品质卓越、功能齐全且能彰显个性的商品。比如，在购买护肤品时，他们不再仅仅关注价格是否低廉，而是更在意产品的成分、功效以及品牌所传达的理念。数据显示，Z 世代对自有品牌的接受度较前代提升了 37%。这一数据背后，反映出 Z 世代对独特、高品质商品的追求，而自有品牌恰恰能够满足他们的这一需求。许多自有品牌通过深入了解 Z 世代的喜好和需求，推出了一系列个性化、差异化的产品，如具有独特包装设计的零食、符合环保理念的美妆产品等，这些产品在 Z 世代中广受欢迎，也推动着零售企业不断加速布局差异化商品，以迎合这股消费潮流。

1.2 零售转型压力下的突围之道

中国零售市场如今已进入存量竞争阶段，市场饱和度不断提高，消费者的选择日益丰富，这使得零售企业面临着巨大的转型压力。头部企业如盒马、京东京造，凭借自身强大的资源和供应链优势，大力发展自有品牌，以此提升毛利率。盒马通过推出一系列自有品牌商品，像日日鲜系列的生鲜产品，以新鲜、高品质和稳定的供应，吸引了大量消费者，不仅提高了产品的利润率，还增强了消费者对品牌的粘性。

中小零售商则另辟蹊径，依赖定制化的自有品牌商品建立起属于自己的竞争护城河。他们深入挖掘当地消费者的需求，与供应商合作开发具有地方特色或满足特定消费群体需求的商品，以此在激烈的市场竞争中占据一席之地。在 2024 年，PLF 平台发挥了重要的桥梁作用，帮助 154 家零售商成功完成了 800 + 供应商的对接，订单量同比增长了 120%。这一数据充分体现了在当前市场环境下，零售企业对自有品牌的重视以及自有品牌所蕴含的巨大发展潜力，通过与供应商的紧密合作，零售企业能够获取更具竞争力的商品资源，从而在市场竞争中脱颖而出。

二、PLF 亚洲展亮点：三大升级重构零供生态

2.1 全品类覆盖，精准对接新需求

2025 年第 18 届全球自有品牌产品亚洲展（PLF）将以 80,000㎡的超大展区规模震撼登场，全面覆盖美妆个护、3R 预制菜、宠物经济等 12 大热门赛道，为零售行业呈现一场琳琅满目的商品盛宴。

在美妆个护领域，随着消费者对个性化护肤和多元化美妆需求的增长，展会上将展示各类功效独特的护肤品，如添加珍稀植物提取物的抗衰精华、针对敏感肌肤研发的温和洁面产品；还有色彩丰富、质地多样的彩妆，像持久显色的口红、防水防汗的睫毛膏等。3R 预制菜展区则会汇聚各种便捷美味的预制菜品，从简单快手的单人份小炒，到适合家庭聚餐的丰盛主菜，满足不同消费者的用餐需求。

值得一提的是，本届展会新增了品牌 IP 馆和健康养老专区。品牌 IP 馆集合了众多知名品牌、新锐品牌、区域品牌、老字号及 IP 授权产品 ，这些产品凭借独特的品牌形象和文化内涵，吸引着消费者的目光。比如某知名动漫 IP 与食品品牌联名推出的零食，将动漫元素融入产品包装和口味设计，深受粉丝喜爱。健康养老专区则直击老龄化社会带来的市场需求，展示各种适老用品和健康养老服务，如智能健康监测设备、舒适便捷的老年助行器、营养丰富的老年保健品等，为养老产业的发展提供了新的思路和方向，也为零售企业拓展相关业务提供了采购和合作的机会。

2.2 直采 + OEM 双模式，缩短合作周期

2025 年的 PLF 展会在合作模式上进行了大胆创新，重点拓展区域零售商、私域团长等直采需求群体，为参展企业和采购商搭建了更为高效的合作桥梁。预计直采订单量较 2024 年增长 3 倍，这一增长趋势反映了市场对直接采购模式的强烈需求。区域零售商通过直采，可以减少中间环节，降低采购成本，提高商品的性价比，从而更好地满足当地消费者的需求。私域团长则凭借其在私域流量中的影响力，能够精准地将优质商品推荐给目标客户群体，实现商品的快速销售。

参展企业在本届展会上可同步承接代工与现货采购业务，这种灵活的合作方式大大降低了合作门槛。对于一些有生产能力但缺乏品牌知名度的企业来说，代工业务可以充分利用其生产资源，积累经验和口碑；而现货采购则为企业提供了快速回笼资金、拓展市场的机会。例如，一家食品生产企业在展会上不仅与大型零售商签订了代工合同，为其生产自有品牌的休闲食品，还通过直采模式，将部分现货产品销售给私域团长，实现了销售渠道的多元化和销售业绩的快速增长。这种直采 + OEM 双模式的推行，使得企业与采购商之间的合作更加紧密和高效，有效缩短了合作周期，促进了整个零售产业链的协同发展。

2.3 50 + 场同期活动，解锁行业密码

PLF 2025 展会期间，将举办 50 + 场精彩纷呈的同期活动，这些活动涵盖了主题论坛、对接会、新品发布会等多种形式，为参会者提供了丰富的学习和交流机会。

主题论坛将聚焦 “Z 世代消费洞察”“IP 联名策略” 等前沿议题。在 “Z 世代消费洞察” 论坛上，专家学者和行业精英将深入分析 Z 世代的消费心理、行为习惯和审美偏好，为企业如何开发符合 Z 世代需求的自有品牌产品提供宝贵的建议。比如，Z 世代追求个性化和社交化的消费体验，企业可以通过推出限量版、定制化的产品，以及利用社交媒体进行营销推广，来吸引 Z 世代的关注和购买。“IP 联名策略” 论坛则会探讨如何通过 IP 联名打造具有差异化竞争优势的自有品牌产品，分享成功的 IP 联名案例和经验。例如，某运动品牌与热门动漫 IP 联名推出的运动鞋，通过将动漫元素融入鞋款设计，引发了粉丝的抢购热潮，实现了品牌知名度和销售额的双增长。

得物 App 专场对接会则为参展企业与得物平台搭建了直接沟通的桥梁。得物作为年轻用户的潮流风向标和发声阵地，拥有庞大的年轻用户群体，其对潮流商品的需求十分旺盛。参展企业可以在对接会上展示自己的优质产品，与得物的采购团队进行面对面的交流和洽谈，争取达成合作，将产品推向更广阔的年轻市场。新品发布会也是展会同期活动的一大亮点，众多企业将在发布会上推出自己的最新产品，展示创新成果和技术实力，吸引采购商和消费者的关注，为新品的市场推广和销售奠定良好的基础。

三、参展价值：从流量到增长的闭环

3.1 头部资源一网打尽

PLF 2025 展会凭借其强大的影响力和广泛的行业号召力，吸引了来自全球各地的 25,000 + 专业买家齐聚一堂，其中不乏沃尔玛、永辉、名创优品等行业巨头 。这些头部企业不仅拥有庞大的销售网络和极高的市场知名度，更代表着行业的发展趋势和消费潮流。对于参展企业来说，与这些头部资源建立合作关系，意味着能够快速打开市场，提升品牌知名度和产品销量。

安徽安德利工贸在参加 PLF 展会后，成功对接了众多米面粮油供应商，通过与这些优质供应商的合作，其自有品牌销售额实现了年增 40% 的飞跃式增长。这一显著成果充分证明了 PLF 展会在资源对接方面的强大优势。参展企业在展会上能够与来自不同领域、不同地区的专业买家进行面对面的交流和洽谈，深入了解市场需求和行业动态，精准对接优质资源，从而实现自身业务的快速拓展和升级。这种头部资源的汇聚，为参展企业提供了难得的发展机遇，使其在激烈的市场竞争中能够抢占先机，实现从流量到增长的高效转化。

3.2 技术驱动创新升级

在科技飞速发展的今天，技术创新已成为企业提升核心竞争力的关键因素。立白日化智云等企业深刻认识到这一点，积极借助 PLF 展会这一平台，展示其在智能洗护技术方面的创新成果。立白日化智云推出的一系列融入前沿高科技元素与创新理念的洗护产品，全面覆盖织物洗护、家居清洁、口腔护理、个人护理以及宠物洗护等多个领域，以科技创新为驱动，为大日化洗护新品注入了源源不断的创新活力，精准对接并满足了市场多元化需求。

这些创新产品不仅吸引了众多专业观众和采购商的目光，更凭借出色的产品品质、强大的研发实力以及持续创新的精神，荣获了 “宝藏工厂” 称号。这一殊荣不仅是对企业技术创新能力的高度认可，也进一步印证了技术赋能对品牌溢价的提升作用。通过展示先进的技术和创新的产品，企业能够吸引更多的合作伙伴和消费者，提升品牌的知名度和美誉度，从而实现品牌价值的最大化。在 PLF 展会上，企业可以与同行交流技术创新经验，了解行业最新技术发展趋势，为自身的技术创新提供灵感和方向，推动整个行业朝着科技化、创新化方向发展。

3.3 全球视野本土化实践

作为全球三大自有品牌展之一，PLF 亚洲展具有独特的国际影响力和资源整合能力。它不仅紧密链接国内各大商超，为国内企业提供了广阔的市场空间和合作机会，更积极助力国内企业开拓海外市场，实现全球布局。在 2024 年，PLF 展充分发挥其平台优势，带领 171 家供应商走进京东国际、物美跨境等渠道，帮助这些企业成功拓展了海外业务，提升了国际市场份额。

对于参展企业来说，PLF 展会是一个绝佳的学习和交流平台，能够让企业接触到来自全球各地的先进理念和成功经验，并将这些国际化的元素与本土市场需求相结合，实现全球视野下的本土化实践。企业可以借鉴国际先进的生产技术、管理经验和市场营销策略，结合国内消费者的需求和偏好，开发出更具竞争力的产品和服务。这种全球视野与本土化实践的有机结合，能够帮助企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

四、往届标杆案例：他们如何通过 PLF 弯道超车？

4.1 辰颐物语：信任链电商的助农传奇

辰颐物语作为一家专注于农产品销售的电商平台，在 2024 年与 PLF 亚洲展携手，开启了一段意义非凡的合作之旅。通过展会这一广阔的平台，辰颐物语成功对接了众多优质的种植基地，建立起了 “产地 + 平台 + 顾问 + 消费者” 四位一体的信任链电商模式。这一创新模式不仅缩短了农产品从产地到消费者手中的中间环节，更重要的是，它让消费者能够直接了解到农产品的源头信息，增强了对产品的信任度。

在合作过程中，辰颐物语充分利用展会提供的资源和机会，与供应商进行深入的沟通和交流，不断优化产品的品质和供应链体系。通过与种植基地的紧密合作，辰颐物语能够确保农产品的新鲜度和安全性，为消费者提供更加优质的产品。自合作以来，辰颐物语累计助农销售达到了 3.2 亿单，这一惊人的数据不仅体现了辰颐物语在农产品销售领域的强大实力，也彰显了 PLF 亚洲展对企业发展的巨大推动作用。这一成绩的取得，离不开辰颐物语对品质的执着追求和对助农事业的坚定信念，同时也得益于 PLF 亚洲展所搭建的优质平台，为辰颐物语提供了更多的合作机会和发展空间。

4.2 比优特超市：东北零售巨头的自有品牌崛起之路

比优特超市作为东北地区的零售领军企业，在自有品牌发展的道路上不断探索前行。借助 PLF 亚洲展丰富的供应链资源，比优特超市如鱼得水，与众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系。通过这些合作，比优特超市不断丰富自有品牌的产品线，优化产品结构，提升产品品质。

在展会的助力下，比优特超市得以深入了解市场需求和行业动态，精准把握消费者的喜好和需求变化。根据这些市场洞察，比优特超市针对性地开发自有品牌商品，推出了一系列深受消费者喜爱的产品。从生鲜食品到日用品，比优特超市的自有品牌商品凭借其高性价比和优质的品质，逐渐赢得了消费者的认可和信赖。目前，比优特超市在东北区域的自有品牌渗透率已超过 25%，这一成绩在行业内处于领先地位。自有品牌的成功发展，不仅提升了比优特超市的市场竞争力和盈利能力，也为其在东北地区的持续扩张和发展奠定了坚实的基础。

4.3 奥乐齐：定制化合作，打造高性价比商品矩阵

作为一家国际知名的连锁超市品牌，奥乐齐一直以来都致力于为消费者提供高品质、低价格的商品。在与 PLF 亚洲展的合作中，奥乐齐充分发挥展会的平台优势，与供应商开展定制化合作。通过深入了解消费者的需求和市场趋势，奥乐齐与供应商共同研发和生产符合市场需求的商品，打造了一系列具有高性价比的自有品牌商品。

奥乐齐的采购团队在展会上积极与供应商沟通洽谈，筛选出优质的供应商进行合作。他们注重产品的品质和成本控制，通过优化供应链流程，降低中间环节的成本，从而为消费者提供价格实惠的商品。在 2024 年，奥乐齐借助展会的资源和合作机会，成功推出了 200 + 款高性价比商品。这些商品涵盖了食品、日用品、家居用品等多个品类，满足了消费者的多样化需求。奥乐齐还在 2025 年初开启了首轮大规模降价，最高降幅达 45%，这一举措进一步体现了奥乐齐对高性价比的追求，也让消费者切实享受到了实惠。通过与 PLF 亚洲展的定制化合作，奥乐齐不仅丰富了自身的产品线，提升了品牌形象，更在激烈的市场竞争中赢得了消费者的青睐和市场份额。

五、参展指南：如何高效布局 PLF2025？

5.1 黄金档期锁定

2025 年 11 月 18 - 20 日，上海新国际博览中心，这个时间和地点，对于零售行业的从业者来说，无疑是一次不容错过的盛会契机。提前 3 个月完成展位预订可享早鸟优惠，这一优惠政策旨在鼓励企业尽早规划参展事宜，提前锁定优质展位。早鸟优惠不仅能为企业节省参展成本，还能让企业在展位选择上拥有更多的主动权，选择到更有利于展示企业形象和产品的展位位置，从而在展会上占据有利地形，吸引更多的专业买家和潜在客户的关注。

5.2 差异化参展策略

不同类型的企业在参展时应制定差异化的参展策略，以充分展示自身优势，吸引目标客户。

1. 代工企业：应突出自身的实力和优势，如 ISO 认证，这是企业生产管理符合国际标准的重要证明，能够体现企业对产品质量的严格把控；强大的研发能力，展示企业具备不断推出新产品、满足市场变化需求的能力；以及头部客户案例，通过展示与知名企业的合作经历，增强潜在客户对企业的信任度和认可度。

1. 新锐品牌：应聚焦当下市场的热点和消费者的需求，如 IP 联名，通过与热门 IP 合作，借助 IP 的影响力和粉丝基础，提升品牌的知名度和产品的吸引力；绿色环保等创新属性，随着消费者环保意识的增强，具有绿色环保属性的产品越来越受到市场的青睐，展示这些创新属性能够让企业在众多参展商中脱颖而出，吸引到注重环保的消费者和采购商。

1. 出口企业：重点展示跨境资质与海外市场经验，这是出口企业的核心竞争力所在。跨境资质是企业合法开展跨境业务的保障，而海外市场经验则体现了企业对国际市场的了解和适应能力，能够帮助企业在国际市场中更好地拓展业务，与海外采购商建立合作关系。

5.3 展后持续运营

展会的结束并不意味着合作的终止，通过 PLF 线上对接系统，展后 3 个月内仍可追踪采购需求。这一系统为参展企业和采购商提供了一个持续沟通和合作的平台，让双方能够在展会结束后继续保持联系，跟进合作意向，完成合作交易。安徽安德利工贸展后工厂探访转化率达 63%，这一高转化率充分证明了展后持续运营的重要性和有效性。企业在展后应积极利用线上对接系统，主动与采购商沟通交流，邀请采购商到工厂进行实地探访，展示企业的生产实力和产品质量，从而提高合作的成功率，实现从展会流量到实际业务增长的有效转化。

结语：抢占自有品牌赛道的最后窗口期

在消费分级与供应链重构的双重浪潮下，2025 第 18 届全球自有品牌产品亚洲展（PLF）已不仅仅是一个传统意义上的贸易平台，它更是零售创新的策源地。在这里，行业趋势得以清晰洞察，零供生态得以重塑，企业能够获得从流量到增长的全方位赋能。

2025 年，预计将有 8000 + 优质企业汇聚 PLF 亚洲展，共同角逐新的市场机遇。这是一场没有硝烟的战场，也是一次充满无限可能的机遇之旅。你的品牌，是否已经准备好乘势而上，在这场盛会中崭露头角？是继续观望，错失这难得的发展契机，还是果断出击，借助 PLF 的东风，在自有品牌的赛道上实现弯道超车？答案不言而喻。机不可失，时不再来，期待在 PLF2025 与你共赴这场零售行业的年度盛会，一起开启自有品牌发展的新篇章！